Cuenca Rural

Jueves 11.03.2010La entidad busca el compromiso de las partes (exportadores, cooperativas, acopiadores, corredores y productores) para aumentar el volumen de transacciones operadas en el recinto (hoy es de 10.000 toneladas día), convencida de que sólo con un mercado bien fuerte habrá transparencia en la formación de precio.

¿Cuáles son las razones por las que se comercializa poco "disponible" (entrega inmediata) en Bolsa mientras que al mismo tiempo los exportadores tienen vía libre para exportar y los puertos no paran de despachar porque están desesperados por cumplir con sus compromisos? ¿De dónde sale ese maíz?

El debate sobre lo que está pasando con el maíz no sólo es tema en la Bolsa. Por ejemplo, punto biz supo ayer que Maizar, la entidad empresaria que reúne a toda la cadena, analiza incluir en su congreso de este año un panel para debatir este tema. Incluso, le podrían ofrecer al Centro de Corredores de Rosario que sea orador.

Además, este tema también se charla mucho informalmente entre operadores. El miércoles, punto biz publicó opiniones de corredores y acopiadores con críticas hacia los exportadores por el aumento de la compra directa al productor (o vía sus acopios, que cada vez son más).

Por su parte, exportadores y productores que venden directo (básicamente grandes pooles y grupos asociativos) defienden esa estrategia porque les permite producir con máxima eficiencia y reducir costos de comercialización.

Parece, pero no es

Pero la proliferación de la venta directa no sería la única razón de que haya pocas operaciones en el mercado disponible (entrega inmediata) de la Bolsa.

Por ejemplo, la semana pasada saltó una versión de que hay exportadores que ofrecerpian (y vendedores que aceptarían) comprar maíz entrega disponible o inmediata, pero poniendo como condición que el boleto tenga que decir una fecha de entrega posterior (por ejemplo, abril).

Desde la fecha en que ese tema empezó a conversarse en la rueda, Punto Biz consultó a 7 corredores, quienes manifestaron conocer la existencia o haber hecho esas operaciones, pidiendo reserva de la entidad.

¿Para qué sirve? De esa forma, el exportador logra sortear la obligación de tener que pagar del precio de FAS, como exige el gobierno, y abonar, por ser en la práctica casi una venta forward, un valor menor al productor.

Como al final no son ventas que se registren como "disponibles", a la hora de hacer la Bolsa el resumen de las operaciones con entrega inmediata (pese a que en la práctica lo son) no aparecen y por eso el volumen operado que se registra en Bolsa es bajo (10.000 toneladas), cuando por lo bajo se comercializó mucho más.

Hay operadores que estiman que algunos días ese volumen pudo sumar otras 10.000 toneladas, pero otros no estiman que superan las 5.000 toneladas.

¿Por qué el exportador quiere esquivar el FAS? Es que no sólo es muy polémico y confuso el criterio del gobierno para fijar el valor FAS, sino que guarda mínina relación con lo que ocurre con los mercados internacionales de referencia y casi siempre es un valor mucho más alto que los del mercado obligando así a los compradores a tener que pagar de lo que vale la mercadería. Es por eso que hay mucho de estrategia defensiva frente a las regulaciones en la actitud exportadora.

Hay corredores que sostienen que este tipo de operaciones va contra el productor porque no se cobra el FAS. Pero otros no coinciden y dicen que los valores que ofrece la exportación igual siguen siendo buenos y justos porque el FAS que pone el gobierno es más alto, pero irreal.

¿Y por qué el productor acepta vender a un precio menor al FAS? Es que luego de que vio que los que tenían trigo se quedaron sin poder venderlo por las regulaciones oficiales, teme que le pase lo mismo con el maíz. Además, están quiénes no pueden seguir acopiándolo si también tienen trigo sin vender. Incluso, hay urgencias financieras tras una cosecha como la anterior que dejó muchos quebrantos.

Quedó claro que para que estas operaciones se concreten, se necesita que comprador, vendedor e intermediario participen. Y viendo la situación de compradores (exportadores) y vendedores (productores), se desprende que las regulaciones estatales sobre el mercado son las que empastan la cancha y que con libre mercado nada de esto sería necesario y todo sería todo más transparente.

Según recogió punto biz del recinto, cuando la semana pasada hubo una proliferación de este tipo de operaciones se escucharon por lo bajo y de forma anónima críticas de algunos corredores. Fue así que por unos días se redujo ese tipo de operación, pero luego volvieron a retomar ritmo.

¿Y la venta en negro?

Otro de las explicaciones que actores del sector cerealista hicieron llegar ayer a punto biz, siempre buscando anonimato, fue que ese maíz podría provenir de operaciones en negro.

Absolutamente todo el comercio que se pasa por la Bolsa es en blanco y por eso fortalecer el volumen que pasa por el mercado concentrador es combatir la venta en negro de granos.

Por el contrario, las operaciones que se hacen por fuera de la Bolsa (por ejemplo la venta directa) pueden, como cualquier venta en cualquier sector de la economía, ser o no en blanco, ya que su legalidad depende de la voluntad de los actores (comprador/vendedor) y de la eficiencia del control estatal.

Que una parte de las operaciones directas que hacen los productores sería en negro fue otra de las hipótesis que pusieron sobre la mesa quienes se preguntan de dónde sale el maíz que llega a los puertos.

Hoy ningún comprador está obligados a sellar contratos en Bolsa de la mercadería que proviene de sus acopios. ¿Exigir que las millones de toneladas que se comercializan hoy de forma directa estén obligadas a sellar sus contratos en la Bolsa (por más que no haya mediado corredor y no se hayan realizado en el recinto) podría contribuir a combatir el negro?

Mariano Galíndez
Punto Biz